Shopify vs Etsy: waar verkoop je het beste?

Etsy of Shopify. Twee platformen, twee compleet verschillende benaderingen van online verkopen. En toch staan ze allebei op het lijstje van bijna iedereen die overweegt om producten online te verkopen.

De verwarring is begrijpelijk. Etsy is een marketplace waar miljoenen kopers al rondkijken. Shopify is een platform waarmee je je eigen webshop bouwt. Appels en peren, eigenlijk. Maar als je kiest waar je je tijd en geld in steekt, moet je ze toch naast elkaar leggen.

Dat is precies wat ik in dit artikel doe. Geen platform dat "wint". Wel een eerlijk beeld van wanneer welk platform voor jou de betere keuze is.

Etsy en Shopify: wat is het verschil?

Voordat we de details induiken, even de basis helder.

Etsy is een online marktplaats. Vergelijk het met een groot winkelcentrum waar jij een kraampje huurt. Het publiek loopt er al rond. Je hoeft ze niet zelf te trekken. Maar je deelt de ruimte met duizenden andere verkopers, en de huisregels bepaalt iemand anders.

Shopify is een platform waarmee je je eigen winkel bouwt. Eigen domeinnaam, eigen uitstraling, eigen regels. Maar de straat waar je winkel staat? Die is leeg. Bezoekers moet je zelf aantrekken.

Dat fundamentele verschil stuurt alles: de kosten, je groeimogelijkheden, je merkopbouw en je dagelijkse werkzaamheden.

Wat betaal je bij Etsy?

Bij Etsy betaal je geen vast maandbedrag. Klinkt aantrekkelijk. Maar de kosten zitten in de details, en die stapelen sneller op dan je denkt.

De fee-structuur van Etsy

Elke keer dat je een product plaatst of verkoopt, betaal je mee. Dit zijn de belangrijkste kosten:

• Listing fee: €0,18 per product. Geldig voor vier maanden of tot het product is verkocht. Daarna betaal je opnieuw.
• Transactiefee: 6,5% over de verkoopprijs inclusief verzendkosten. Dit is Etsy's grootste inkomstenbron, en jouw grootste kostenpost.
• Betaalverwerking: 4% + €0,30 per transactie (via Etsy Payments, verplicht in Nederland).
• Offsite Ads fee: als Etsy je product promoot via Google of social media en dat leidt tot een verkoop, betaal je 15% over die verkoop. Onder $10.000 jaaromzet kun je dit niet uitzetten.

Rekenvoorbeeld Etsy

Stel, je verkoopt een handgemaakt product van €45 met €5,95 verzendkosten.

Dat is bijna 13% van je totale opbrengst. En als Etsy de klant via een advertentie binnenbracht, komt daar nog eens €7,64 bij (15% van €50,95). Dan zit je op meer dan 26% aan fees.

Wat betaal je bij Shopify?

Shopify werkt met een vast abonnement. Je weet vooraf wat je maandelijks kwijt bent, en de transactiekosten zijn een stuk lager.

Shopify-kosten per maand

Rekenvoorbeeld Shopify

Hetzelfde product van €45 met €5,95 verzendkosten, op Shopify Basic met Shopify Payments:

Plus je maandabonnement van €36. Dat is een vast bedrag, ongeacht of je 5 of 500 producten verkoopt.

Het omslagpunt is snel te berekenen. Bij zo'n 8 verkopen per maand van €50 ben je op Shopify al goedkoper uit dan op Etsy, puur op transactiekosten. En dat verschil wordt groter naarmate je meer verkoopt.

Wil je een completer beeld van alle Shopify-kosten, inclusief apps en verborgen kosten? Lees dan mijn uitgebreide Shopify-kostenoverzicht.

Bereik: de grote troef van Etsy

Hier heeft Etsy een voordeel dat Shopify simpelweg niet kan bieden. Etsy heeft maandelijks meer dan 90 miljoen actieve kopers. Die mensen zijn al aan het zoeken. Ze typen "handgemaakte oorbellen" of "gepersonaliseerd cadeau" in de Etsy-zoekbalk, en als jouw product er goed uitziet, verschijnt het in hun resultaten.

Op Shopify heb je geen ingebouwd publiek. Niemand opent Shopify om te winkelen. Je moet zelf zorgen dat mensen je shop vinden, via Google, social media of advertenties. Dat kost tijd, geld, of allebei.

Voor starters zonder bestaand publiek is dat een enorm verschil. Op Etsy kun je je eerste verkoop doen in de eerste week. Op Shopify kan het weken of maanden duren voordat je genoeg bezoekers trekt om consistent te verkopen.

Branding: je eigen gezicht vs. iemands etalage

Dit is het punt waar Shopify onbetwist sterker is.

Op Etsy is je shop een onderdeel van Etsy. Je kunt een banner toevoegen en je winkelnaam instellen, maar de klantervaring is en blijft Etsy. De klant koopt "op Etsy", niet "bij jou". Ze onthouden Etsy, niet jouw merknaam. Als ze terugkomen, zoeken ze opnieuw op Etsy, en dan zien ze ook je concurrenten.

Op Shopify bouw je je eigen merk. Je eigen domeinnaam. Je eigen kleuren, lettertypen, huisstijl. De klant zit in jouw wereld. Er verschijnen geen concurrenten op je productpagina's. Geen afleidingen. Het vertrouwen dat je opbouwt, is van jou.

Voor verkopers die op de lange termijn een merk willen bouwen, is dat cruciaal. Een merk geeft je pricing power (mensen betalen meer voor een merk dat ze kennen), herhalingsaankopen en mond-tot-mondreclame.

Concurrentie: alleen tegen jezelf, of tegen iedereen

Op Etsy sta je direct naast je concurrenten. Letterlijk. Zoekt iemand op "leren portemonnee"? Dan verschijnen er honderden resultaten. Jouw product staat naast dat van iemand die hetzelfde maakt voor €5 minder. Of naast iemand met 3.000 reviews terwijl jij er 12 hebt.

Dat betekent constante prijsdruk. Je kunt niet zomaar meer vragen dan de rest, want de vergelijking is één scroll verwijderd. Je moet opvallen met foto's, reviews, pricing, of een combinatie daarvan.

Op Shopify concurreer je ook, natuurlijk. Maar niet op je eigen productpagina. Als iemand op jouw website zit, zien ze alleen jouw producten. De vergelijking met concurrenten vindt ergens anders plaats, op Google, op social media, niet in jouw winkelomgeving.

Schaalbaarheid: van hobby naar bedrijf

Etsy is fantastisch om te starten. Maar het wordt lastiger naarmate je groeit.

De fee-structuur maakt dat je kosten lineair meestijgen met je omzet. Verkoop je voor €1.000 per maand? Dan betaal je zo'n €130 aan fees. Verkoop je voor €10.000? Dan gaat er ruim €1.300 af. En met Offsite Ads erbij kan dat nog hoger uitvallen.

Bij Shopify zijn de vaste kosten hoger aan de onderkant, maar de variabele kosten veel lager. Je abonnement blijft €36, ongeacht je omzet. De transactiekosten van 1,7% groeien wel mee, maar zijn een fractie van wat Etsy vraagt.

Daarnaast biedt Shopify meer ruimte om te groeien:

• E-mailmarketing: direct integreren met tools als Klaviyo
• Meerdere verkoopkanalen: Instagram Shopping, Facebook, Google Shopping, alles vanuit één dashboard
• Klantdata: je hebt volledige toegang tot je klantbestand, iets dat Etsy beperkt
• Abonnementen en bundles: meer flexibiliteit in hoe je verkoopt
• Internationaal verkopen: meerdere valuta's en talen

Wil je meer weten over hoe je een webshop opzet die klaar is voor groei? In mijn artikel over online verkopen starten neem ik je stap voor stap mee.

Voor wie is Etsy de betere keuze?

Etsy is niet voor iedereen. Maar voor een specifieke groep verkopers is het de ideale startplek.

Etsy past bij jou als:

• Je handgemaakte, vintage of unieke producten verkoopt. Dat is Etsy's kern, en daar zoekt het publiek naar.
• Je nog geen eigen publiek hebt. Etsy's ingebouwde verkeer geeft je een kans op verkopen zonder dat je eerst maanden aan marketing doet.
• Je wilt testen of je product aanslaat voordat je investeert in een eigen shop. Zie het als een laagdrempelig experiment.
• Je een beperkt productaanbod hebt. Vijf tot twintig producten? Dat werkt prima op Etsy. Een volledige collectie van honderden artikelen is lastiger te beheren.
• Je een hobbymatige of kleinschalige verkoper bent die geen zin heeft in het technisch opzetten van een eigen shop.

Voor wie is Shopify de betere keuze?

Shopify is de logische stap als je online verkopen serieus wilt aanpakken.

Shopify past bij jou als:

• Je een eigen merk wilt bouwen, met een herkenbare uitstraling en loyale klanten.
• Je al verkeer kunt genereren via social media, een blog, advertenties of een bestaand netwerk.
• Je op termijn wilt schalen, meer producten, meer kanalen, meer landen.
• Je volledige controle wilt over je klantdata, zodat je kunt retargeten, e-mailcampagnes kunt draaien en herhalingsaankopen kunt stimuleren.
• De fee-structuur van Etsy je marge te veel aantast bij je huidige verkoopvolume.

Voor een gedetailleerd overzicht van alle kosten in het eerste jaar, lees webshop beginnen: wat kost het.

De combinatiestrategie: het beste van beide

Hier komt het interessante gedeelte. Je hoeft namelijk niet te kiezen.

Veel succesvolle verkopers gebruiken Etsy als ontdekkingskanaal en Shopify als hun thuisbasis. De strategie ziet er zo uit:

Fase 1: Start op Etsy. Zet je producten online. Leer hoe je productfoto's en beschrijvingen optimaliseert. Ontdek welke producten het beste verkopen. Gebruik Etsy als je marktonderzoek. Je investeert weinig en leert veel.

Fase 2: Bouw tegelijk je Shopify-shop. Terwijl je Etsy-verkopen binnenhaalt, zet je je eigen shop op. Kies een domeinnaam, richt je branding in, begin met het opbouwen van een e-maillijst. Je hebt geen haast, want Etsy genereert ondertussen omzet.

Fase 3: Stuur Etsy-klanten naar je eigen shop. Dit is de slimme zet. In je Etsy-verpakking stop je een kaartje met je eigen webshop-URL. "Bestel volgende keer direct en krijg 10% korting." Je bouwt zo stap voor stap je eigen klantenbestand op, buiten Etsy om.

Fase 4: Verschuif het zwaartepunt. Zodra je eigen shop genoeg verkeer en verkopen genereert, kun je beslissen of je Etsy wilt aanhouden als extra kanaal of wilt afbouwen.

Waar je op moet letten bij je keuze

Een paar praktische punten die in de meeste vergelijkingen ontbreken.

Afhankelijkheid

Op Etsy ben je afhankelijk van hun algoritme, hun regels en hun beslissingen. Etsy kan van de ene op de andere dag hun fee-structuur wijzigen, een nieuwe feature verplicht stellen, of je shop tijdelijk schorsen bij een vermeende overtreding. Dat is geen doemscenario. Het gebeurt regelmatig.

Op Shopify ben je eigenaar van je shop. Zolang je je abonnement betaalt, bepaal je zelf wat er gebeurt. Je kunt je producten exporteren, je klantdata meenemen en desnoods verhuizen naar een ander platform.

Tijd versus geld

Etsy kost minder tijd om op te starten. Producten uploaden, categorie kiezen, prijs instellen. Een uurtje werk per product en je bent live.

Shopify vraagt meer opstarttijd. Een thema kiezen en aanpassen, betaalmethoden instellen, verzendopties configureren, juridische pagina's aanmaken. Reken op een paar dagen tot een week om alles netjes op te zetten, of besteed het uit. In mijn artikel over het laten maken van een Shopify webshop lees je wat dat kost.

Producttypes

Niet elk product past even goed op elk platform. Etsy werkt het best voor handgemaakt, vintage (20+ jaar oud), craft supplies en gepersonaliseerde artikelen. Verkoop je standaard consumentenproducten, elektronica of iets dat niet in de "Etsy-sfeer" past? Dan zul je het daar lastig hebben.

Op Shopify kun je alles verkopen. Fysieke producten, digitale downloads, abonnementen, diensten. Er zijn geen beperkingen op producttype, zolang het legaal is.

Etsy vs Shopify: de kern samengevat

Mijn advies

Als je net begint en nog geen publiek hebt, start op Etsy. Het is de snelste manier om te ontdekken of je product verkoopt. Je leert productfotografie, je leert schrijven voor je doelgroep, en je krijgt feedback van echte kopers. Dat is onbetaalbaar.

Maar blijf niet op Etsy hangen als je serieus wilt groeien. De fees eten je marge op naarmate je volume stijgt, en je bouwt geen eigen merk op. Gebruik de inkomsten en ervaring van Etsy om je eigen Shopify-shop te financieren en in te richten.

De combinatieroute, Etsy als ontdekking en Shopify als thuisbasis, is voor de meeste productverkopers de slimste aanpak. Je haalt klanten binnen via Etsy, bouwt een merk op via Shopify, en verschuift het zwaartepunt zodra je eigen kanaal sterk genoeg is.

Wil je weten hoe je die eerste klanten naar je eigen shop trekt zodra je live bent? Dat behandel ik in het artikel over webshop marketing en je eerste klanten.

Wil je hulp bij het opzetten van je Shopify-shop, of twijfel je welke aanpak het beste bij jouw producten past? Stuur me een bericht, dan denk ik vrijblijvend met je mee.